Director, Theatrical Sales & Distribution
仕事内容:
Walt Disney Studios Motion Pictures Theatrical Distribution is responsible for strategy, planning, sales, and marketing for all Disney brands, delivering direct distribution and execution to North American exhibitors.
This role is responsible for developing and executing all theatrical sales responsibilities within a designated U.S. region for all Walt Disney Studios Motion Pictures releases. The position manages a high-profile territory and leads a small team of sales professionals across assigned markets.
The Director oversees regional sales strategy, negotiates complex exhibitor agreements, manages key customer relationships, and ensures strong financial performance across accounts. In addition to core theatrical sales, this role leads and supports special projects tied to alternate programming, Disney+ originals, Hulu features, documentaries, and emerging distribution models within the theatrical space.
Responsibilities
Leadership & Functional Direction
Lead and manage a regional sales team, providing coaching, mentorship, and day-to-day direction to Senior Managers, Managers, Sales Representatives, and Sales Coordinators.
Set regional sales strategy and ensure alignment with overall company objectives and theatrical release priorities.
Strategic Negotiation
Lead high-level negotiations with exhibitors on theatrical playtime, formats, and terms and conditions for all releases within the assigned region.
Financial Oversight
Oversee accounts receivable for assigned territories, including collections and resolution of delinquent accounts.
Develop strategies to improve revenue performance, deal structures, and payment schedules.
Analysis, Innovation & Special Projects
Analyze complex market and exhibitor challenges and develop new approaches to improve workflows and efficiencies.
Lead cross-functional initiatives and special assignments related to the theatrical slate and emerging distribution opportunities.
Basic Qualifications
Bachelor’s degree (BA/BS) required.
Minimum of 10 years of experience in theatrical distribution or theatrical exhibition.
Strong leadership skills with demonstrated business and commercial acumen.
Proven ability to negotiate complex, high-stakes agreements.
Highly collaborative, team-oriented work style with strong communication skills.
Ability to manage multiple priorities, timelines, and diverse stakeholder groups.
Maintains professionalism and sound judgment in high-pressure situations.
Preferred Qualifications
Experience with analytics and marketplace analysis.
Theatrical Distribution in major regional markets
Proficiency in Microsoft Excel, Word, Outlook, and PowerPoint.
The hiring range for this position in Burbank, CA is $144,300.00-$186,600.00 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
The Walt Disney Studiosについて:
The Walt Disney Studiosは、95年以上にわたりThe Walt Disney Companyの礎となってきました。今日では、映画、物語、音楽、舞台公演などの優れた作品を、世界中のファンに届ける発信地となっています。The Walt Disney Studiosには、Disney、Walt Disney Animation Studios、Pixar Animation Studios、Marvel Studios、Lucasfilm、20th Century Studios、Searchlight Picturesといった著名な映画制作会社があります。また、世界クラスのステージショーのプロデューサーであるDisney Theatrical Productionsの本拠地でもあります。
The Walt Disney Company について:
The Walt Disney Companyは、その子会社・関連会社とともに、多様性あふれる国際企業として、Disney Entertainment、ESPN、Disney Experiencesの3事業を柱に、ファミリー向けエンターテインメントとメディアの世界をけん引しています。1920年代に小さなアニメ・スタジオとしてスタートしたDisneyは、今日のエンターテインメント業界において卓越した存在となりました。ディズニーは今後も、子供から大人まで、ご家族のだれもが楽しめる一流の物語や体験を生み出し続けます。Disneyのストーリーやキャラクター、体験は、世界中のあらゆる場所の消費者やお客様に届けられています。当社は40カ国以上で、従業員とキャストメンバーが一丸となり、世界的にも地域的にも歓迎されるエンターテインメント体験を創出しています。
このポジションはDisney Content Sales LLCという事業部門の一つであるThe Walt Disney Studiosでのお仕事です。
Disney Content Sales LLC は機会均等雇用主です。応募者は、人種、宗教、肌の色、性別、性的指向、ジェンダー、性自認、性表現、国籍、家柄、年齢、配偶者の有無、軍役経験の有無やその地位、健康状態、遺伝情報や障がい、または連邦法や州法、地方法で禁止されているその他の法的根拠に関係なく、雇用の検討対象となります。Disneyは、すべての人々のアイデアと決断が、成長、革新、最高のストーリーの創造に役立ち、絶えず進化する世界において、価値ある存在になれるよう支援するビジネス環境を支持します。
求人応募における障害者への配慮
The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.
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