The Walt Disney Company est l’un des leaders mondiaux du divertissement et des médias, reconnu pour son innovation, la qualité de ses contenus et son engagement à offrir des expériences mémorables à des millions de personnes à travers le monde.

A propos du poste:
 

En tant que Responsable Commercial Brand Deals Disney+, vous aurez pour mission de développer activement de nouvelles opportunités commerciales pour Disney+ en cohérence avec la stratégie définie par le Disney+ lead. Pour cela, vous prospecterez activement de nouveaux clients BtoB.

Votre objectif sera d’alimenter la pipeline de deals consumer brands wholesales afin de générer des revenus additionnels et de contribuer à la croissance des abonnés Disney+ en France.

Vous évoluerez dans un environnement nécessitant une forte collaboration avec différents acteurs, à l’intérieur comme à l’extérieur de l’équipe commerciale.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes Ad Sales et Affiliate Sales ainsi qu’avec les équipes Subscribers Growth et Brand Partnerships afin d’identifier les marques et partenaires cibles prioritaires, et vous assurerez une couverture complète des décideurs clés côté agences et annonceurs

Votre mission :

Rattaché.e au VP, Affiliates, Content et Ad Sales, vous contribuez à identifier, ouvrir et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Vous aurez pour responsabilité principale de dynamiser l’activité en amont du cycle commercial grâce à une prospection sortante proactive. Cette démarche vous permettra de générer de nouveaux leads via des actions de prise de contact directe.

• Prospecter de manière proactive de nouveaux partenaires via des actions outbound, incluant appels à froid, e‑mails à froid et prises de contact directes

• Prendre en charge l’ensemble du top of funnel, de l’identification des leads au premier contact

• Identifier, contacter et qualifier de nouveaux prospects par téléphone et via d’autres canaux directs

• Initier les premiers échanges avec les décideurs au sein des marques, agences et partenaires retail

• Construire des opportunités commerciales from scratch

• Construire et entretenir un pipeline solide grâce à une démarche commerciale terrain et proactive

• Initier les discussions menant à des Partnership Deals et transmettre les opportunités au Responsable Affiliate Sales ou aux Responsables Ad Sales Manager pour la conclusion des deals

• Le cas échéant, créer des supports commerciaux avec une narration claire et cohérente, des visuels impactants et des messages efficaces

Vous travaillerez étroitement, dans une relation à la fois stimulante et collaborative, avec l’Affiliate Sales Manager et le Senior Manager Partnership Subscriber Growth ainsi qu’avec les équipes équipes Subscribers Growth et Brand Partnerships.

En complément de votre mission principale, vous interviendrez sur les points suivants :

• Soutenir les équipes Affiliate Sales et Ad Sales en partageant les meilleures pratiques, une expertise clients / marché,

• Créer et mettre à jour des présentations, rapports et supports promotionnels dédiés à des clients ou secteurs spécifiques,

• Être le référent ou la référente sur les évolutions du marché, les tendances sectorielles et l’analyse de la concurrence.

Pour ce poste en CDI, nous recherchons une personne avec :

• Plus de 6 ans d’expérience en développement commercial (sales development), idéalement dans les secteurs du streaming, des médias ou des télécommunications

• Une forte mentalité de chasseur, éprouvée, avec une véritable appétence pour l’ouverture de nouveaux business et la capacité à construire un pipeline à partir de zéro

• Une expérience dans la gestion ou l’accompagnement de partenariats et/ou de collaborations de marque

• Un fort esprit d’équipe : capacité à travailler efficacement avec des équipes transverses et à entretien de bonnes relations en internes et en externes

• D’excellentes compétences en organisation et gestion de projets, avec la capacité à piloter plusieurs projets simultanément et à respecter des délais serrés

• D’excellentes compétences en communication et gestion de la relation client, avec une expérience avérée dans le développement

• Un anglais courant, à l’oral comme à l’écrit

• Une forte affinité et intérêt pour le streaming et les contenus

Vous êtes une personne orientée résultats, tenace et résiliente avec une forte culture de la croissance et un mindset commercial. Vous avez l’esprit d’initiative, avec une forte volonté de gagner, tout en sachant accepter l’échec et en tirer des enseignements.

The Walt Disney Company est un employeur offrant des chances égales. Nous nous efforçons d'être une main-d'œuvre diversifiée qui représente nos publics, et où chacun peut prospérer et appartenir. Disney s'engage à former une équipe qui inclut et respecte une variété de voix, d'identités, de parcours, d'expériences et de perspectives.