Director, Theatrical Sales & Distribution
Descrição do cargo:
Walt Disney Studios Motion Pictures Theatrical Distribution is responsible for strategy, planning, sales, and marketing for all Disney brands, delivering direct distribution and execution to North American exhibitors.
This role is responsible for developing and executing all theatrical sales responsibilities within a designated U.S. region for all Walt Disney Studios Motion Pictures releases. The position manages a high-profile territory and leads a small team of sales professionals across assigned markets.
The Director oversees regional sales strategy, negotiates complex exhibitor agreements, manages key customer relationships, and ensures strong financial performance across accounts. In addition to core theatrical sales, this role leads and supports special projects tied to alternate programming, Disney+ originals, Hulu features, documentaries, and emerging distribution models within the theatrical space.
Responsibilities
Leadership & Functional Direction
Lead and manage a regional sales team, providing coaching, mentorship, and day-to-day direction to Senior Managers, Managers, Sales Representatives, and Sales Coordinators.
Set regional sales strategy and ensure alignment with overall company objectives and theatrical release priorities.
Strategic Negotiation
Lead high-level negotiations with exhibitors on theatrical playtime, formats, and terms and conditions for all releases within the assigned region.
Financial Oversight
Oversee accounts receivable for assigned territories, including collections and resolution of delinquent accounts.
Develop strategies to improve revenue performance, deal structures, and payment schedules.
Analysis, Innovation & Special Projects
Analyze complex market and exhibitor challenges and develop new approaches to improve workflows and efficiencies.
Lead cross-functional initiatives and special assignments related to the theatrical slate and emerging distribution opportunities.
Basic Qualifications
Bachelor’s degree (BA/BS) required.
Minimum of 10 years of experience in theatrical distribution or theatrical exhibition.
Strong leadership skills with demonstrated business and commercial acumen.
Proven ability to negotiate complex, high-stakes agreements.
Highly collaborative, team-oriented work style with strong communication skills.
Ability to manage multiple priorities, timelines, and diverse stakeholder groups.
Maintains professionalism and sound judgment in high-pressure situations.
Preferred Qualifications
Experience with analytics and marketplace analysis.
Theatrical Distribution in major regional markets
Proficiency in Microsoft Excel, Word, Outlook, and PowerPoint.
The hiring range for this position in Burbank, CA is $144,300.00-$186,600.00 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
Sobre o The Walt Disney Studios:
Há mais de 95 anos, The Walt Disney Studios tem sido a base na qual a The Walt Disney Company se desenvolveu. Hoje, ele leva filmes, séries, música e espetáculos ao vivo de qualidade a consumidores de todo o mundo. The Walt Disney Studios engloba uma coleção de estúdios de cinema respeitados, incluindo Disney, Walt Disney Animation Studios, Pixar Animation Studios, Marvel Studios, Lucasfilm, 20th Century Studios e Searchlight Pictures. É também a casa da Disney Theatrical Productions, produtora de apresentações de nível internacional.
Sobre The Walt Disney Company:
A The Walt Disney Company, juntamente com suas subsidiárias e afiliadas, é uma líder diversificada em entretenimento familiar e mídia internacional que inclui três segmentos principais de negócios: Disney Entertainment, ESPN e Disney Experiences. Desde seus primeiros passos como um estúdio de desenho animado na década de 1920 até se tornar o atual nome de destaque na indústria do entretenimento, a Disney orgulhosamente dá continuidade a seu legado de criação de histórias e experiências de padrão internacional para toda a família. As histórias, personagens e experiências da Disney tocam consumidores e visitantes de todas as partes do mundo. Com operações em mais de 40 países, nossos funcionários e colaboradores trabalham juntos para criar experiências de entretenimento adoradas por todos.
Esta vaga é oferecida junto à Disney Content Sales LLC, que é parte de um segmento de negócios que chamamos de The Walt Disney Studios.
Disney Content Sales LLC é um empregador de oportunidades iguais. Os candidatos serão selecionados para emprego independente de raça, religião, cor, sexo, orientação sexual, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, nacionalidade, ancestralidade, idade, estado civil, status militar ou de veterano, quadro clínico, informações genéticas ou deficiência, ou qualquer outro motivo proibido por lei federal, estadual ou local. A Disney defende um ambiente de negócios em que ideias e decisões de todas as pessoas nos ajudam a crescer, inovar, criar as melhores histórias e ser relevantes em um mundo em constante evolução.
ACOMODAÇÃO PARA PESSOAS COM NECESSIDADES ESPECIAIS PARA CANDIDATURAS A EMPREGO
The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.
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Na Disney, queremos que todos sintam que fazem parte de algo e prosperem. Criar um ambiente acolhedor e respeitoso para nossos funcionários e hóspedes é fundamental para a cultura da nossa empresa e nossos negócios. Nós nos esforçamos para criar ambientes de trabalho acolhedores que impulsionem a inovação e reforcem uma cultura em que todos os funcionários se sintam bem-vindos, respeitados e valorizados.
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