Director, Theatrical Sales & Distribution
Résumé du poste:
Walt Disney Studios Motion Pictures Theatrical Distribution is responsible for strategy, planning, sales, and marketing for all Disney brands, delivering direct distribution and execution to North American exhibitors.
This role is responsible for developing and executing all theatrical sales responsibilities within a designated U.S. region for all Walt Disney Studios Motion Pictures releases. The position manages a high-profile territory and leads a small team of sales professionals across assigned markets.
The Director oversees regional sales strategy, negotiates complex exhibitor agreements, manages key customer relationships, and ensures strong financial performance across accounts. In addition to core theatrical sales, this role leads and supports special projects tied to alternate programming, Disney+ originals, Hulu features, documentaries, and emerging distribution models within the theatrical space.
Responsibilities
Leadership & Functional Direction
Lead and manage a regional sales team, providing coaching, mentorship, and day-to-day direction to Senior Managers, Managers, Sales Representatives, and Sales Coordinators.
Set regional sales strategy and ensure alignment with overall company objectives and theatrical release priorities.
Strategic Negotiation
Lead high-level negotiations with exhibitors on theatrical playtime, formats, and terms and conditions for all releases within the assigned region.
Financial Oversight
Oversee accounts receivable for assigned territories, including collections and resolution of delinquent accounts.
Develop strategies to improve revenue performance, deal structures, and payment schedules.
Analysis, Innovation & Special Projects
Analyze complex market and exhibitor challenges and develop new approaches to improve workflows and efficiencies.
Lead cross-functional initiatives and special assignments related to the theatrical slate and emerging distribution opportunities.
Basic Qualifications
Bachelor’s degree (BA/BS) required.
Minimum of 10 years of experience in theatrical distribution or theatrical exhibition.
Strong leadership skills with demonstrated business and commercial acumen.
Proven ability to negotiate complex, high-stakes agreements.
Highly collaborative, team-oriented work style with strong communication skills.
Ability to manage multiple priorities, timelines, and diverse stakeholder groups.
Maintains professionalism and sound judgment in high-pressure situations.
Preferred Qualifications
Experience with analytics and marketplace analysis.
Theatrical Distribution in major regional markets
Proficiency in Microsoft Excel, Word, Outlook, and PowerPoint.
The hiring range for this position in Burbank, CA is $144,300.00-$186,600.00 per year. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
À propos de The Walt Disney Studios:
Depuis plus de 95 ans, The Walt Disney Studios représentent la base sur laquelle The Walt Disney Company s’est construite. Aujourd’hui, il propose des films, des histoires en épisodes, de la musique et des mises en scène de qualité aux consommateurs du monde entier. The Walt Disney Studios regroupe un ensemble de studios de cinéma respectés, notamment Disney, Walt Disney Animation Studios, Pixar Animation Studios, Marvel Studios, Lucasfilm, 20th Century Studios et Searchlight Pictures. Il abrite également Disney Theatrical Productions, le producteur de spectacles de renommée mondiale.
Sur The Walt Disney Company:
The Walt Disney Company, ainsi que ses filiales et sociétés affiliées, forme l’une des principales entreprises internationales diversifiées de divertissement familial et de médias. Elle comprend trois secteurs d'activités essentiels : Disney Entertainment, ESPN et Disney Experiences. Depuis ses modestes débuts en tant que studio de dessins animés dans les années 1920 jusqu’à son statut de référence actuel dans le secteur du divertissement, Disney poursuit fièrement sa tradition de création d’histoires et d’expériences exceptionnelles pour tous les membres de la famille. Les histoires, les personnages et les expériences de Disney touchent les consommateurs et les visiteurs du monde entier. À travers nos activités présentes dans plus de 40 pays, nos employés et cast members collaborent pour créer des expériences de divertissement appréciées à la fois au niveau universel et local.
Le poste est rattaché à Disney Content Sales LLC qui fait partie d’une entreprise que nous appelons The Walt Disney Studios.
Disney Content Sales LLC est un employeur qui souscrit au principe d’égalité des chances à l’emploi. Les candidat(e)s seront pris(es) en considération pour un emploi sans distinction de race, de religion, de couleur, de sexe, d’orientation sexuelle, de genre, d’identité de genre, d’expression de genre, d’origine nationale, d’ascendance, d’âge, d’état matrimonial, de statut militaire ou d’ancien combattant, d’état de santé, d’informations génétiques ou de handicap, ou de tout autre motif interdit par la loi fédérale, étatique ou locale. Disney défend un environnement commercial où les idées et décisions de tous et toutes nous aident à grandir, innover, créer les meilleures histoires et être pertinents dans un monde en évolution constante.
AMÉNAGEMENT POUR LES PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP POUR LES CANDIDATURES
The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.
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Considérée comme la « capitale mondiale des médias », Burbank compte plus d’un millier de sociétés de médias et de divertissement, dont le siège social principal de The Walt Disney Company.
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